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产品的知识由所的品牌企业总部进行规范、的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。店员礼仪的培训可邀请讲师或经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售等知识开展专题讲座。

用大脑销售在大部分专卖店里，有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中，会不断挖掘顾客需求，多听顾客讲，站在顾客的立场上考虑问题，并能在很短时间内得到顾客认可。




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电炉生产统计显示，全国71家电弧炉钢厂，不锈钢复合管均开工率为72.62％，较上周增1.08％；同比降4.52％。71家电弧炉钢厂周粗钢产量76.04万吨，不锈钢复合管较上周增0.42万吨。其中，62家建筑钢材电弧炉钢厂螺纹钢周产量53.97万吨，较上周降2万吨，同比增2.47万吨。盘螺周产量16.67万吨，较上周降0.95万吨，同比上升0.4万吨。此外，根据137家建材企业数据，本周螺纹钢产能利用率77.64％，周环比上涨2.51％。周产量354.18万吨，环比上涨3.35％，不锈钢复合管厂库和社库均有下降，社库降库明显，反映贸易商采购谨慎，仍以出货为主，目前在产量攀升的情况下，钢厂降库压力依然较大。下游不锈钢复合管需求，基建：1-9月，基础设施(不含电力、安徽淮北当地热力、安徽淮北当地燃气及水生产和供应业)同比增长4.5％，增速比1—8月加快0.3个百分点。在宏观经济承压情况下，逆周期调控加码，基建将在四季度保持增长态势。房地产：1—9月，全国房地产98008亿元，同比增长10.5％，增速与1—8月份持。1-9月房地产企业房屋施工面积万方米，同比增长8.7％，增速比1—8月份回落0.1个百分点。1-9月份，房屋新开工面积万方米，增长8.6％，增速回落0.3个百分点。本周不锈钢复合管钢价震荡下行，市场预期偏悲观，尽管本周库存数据大降81万吨，但贸易商采购谨慎，钢厂库存压力仍在，且产量攀升，钢价整体偏弱。回顾本周行情，不锈钢复合管现货与同步下跌，且跌幅较上周扩大。周一经过短暂小幅上调之后，呈现下跌，本周，螺纹全国主要市场均价下跌65，热卷均价下跌97，中板均价跌26。周五尾盘翻红，夜盘小幅上涨，有企稳迹象。钢坯下跌40至3350元/吨。钢价整体偏弱，市场情绪悲观。桥梁护栏
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